Phân tích đối thủ cạnh tranh tiềm năng thường ít được doanh nghiệp quan tâm hơn. Mặc dù trong nhiều trường hợp các doanh nghiệp tranh giành thị phần không phải là đối thủ trực tiếp, gián tiếp mà là đối thủ tiềm ẩn đang dần mất khách hàng.
Khi bạn thậm chí không có kế hoạch ứng phó, các đối thủ cạnh tranh tiềm năng có thể tham gia thị trường và ảnh hưởng đến công ty của bạn.
Cùng crif d & b vietnam tìm hiểu cách phân tích đối thủ cạnh tranh tiềm năng qua bài viết dưới đây!
1. Đối thủ cạnh tranh tiềm năng là gì?
1.1. Định nghĩa về đối thủ cạnh tranh tiềm năng
Đối thủ cạnh tranh tiềm năng là những công ty chưa tồn tại trong ngành, hoặc những công ty mới tham gia vào ngành nhưng chưa cung cấp dịch vụ hoặc sản phẩm, có thể ảnh hưởng đến ngành, thị trường trong tương lai. .
Khả năng cạnh tranh của các đối thủ tiềm ẩn được đánh giá bằng các rào cản gia nhập ngành. Có nghĩa là chi phí gia nhập ngành của một doanh nghiệp là nhiều hay ít. Chi phí gia nhập càng cao thì rào cản gia nhập càng cao và ngược lại.
Đối thủ cạnh tranh tiềm năng thường không dễ xác định
1.2. Đặc điểm của các đối thủ cạnh tranh tiềm năng
Trước khi tiến hành phân tích đối thủ cạnh tranh tiềm năng, bạn nên hiểu các đặc điểm của đối thủ cạnh tranh của mình. Các đối thủ cạnh tranh tiềm năng thường có các tính năng kỹ thuật mới và sức mạnh tài chính mạnh mẽ.
Về mặt công nghệ, họ có thời gian để hiểu cách thị trường hoạt động và hiểu các công ty trong ngành. Họ tham gia thị trường với tiến bộ công nghệ, chất lượng và hiệu quả so với các công ty đương nhiệm.
Thông thường, các công ty mới không chọn tham gia thị trường, khi không có gì tốt hơn một công ty ổn định lâu dài trên thị trường. Khi đó sự cạnh tranh sẽ rất khốc liệt và người thua cuộc sẽ là những người mới đến.
Một đối thủ cạnh tranh tiềm năng có thể mạnh về tài chính nếu không có lợi thế về công nghệ. Họ sẽ sử dụng quảng cáo và khuyến mãi để chiếm lĩnh thị trường. Khách hàng sẽ nhận thấy các chương trình khuyến mãi của họ và dùng thử các sản phẩm và dịch vụ.
1.3. Ví dụ về các đối thủ cạnh tranh tiềm năng
- Các công ty sữa như vinamilk, truemilk, … với tiềm lực kinh tế, kinh nghiệm, quy mô sản xuất và kênh phân phối hiện có, có thể dễ dàng thâm nhập thị trường nước giải khát trong thời gian tới. Họ có thể là đối thủ cạnh tranh tiềm năng của các công ty nước giải khát hiện tại như Xinxiefa, Suntory Pepsi …
- O’Neill có kinh nghiệm sản xuất các sản phẩm thể dục. Thể thao đang có vị thế tốt để tham gia vào thị trường giày chạy bộ và cạnh tranh với các công ty sản xuất giày thể thao như do-win, lót….
- Nước giải khát Coca-Cola có kinh nghiệm lâu năm trong ngành có vị trí tốt để tham gia vào thị trường đồ uống thể thao và cạnh tranh với các thương hiệu như Pepsi Resurrection.
2. Những công ty nào có thể là đối thủ cạnh tranh tiềm năng?
Bất kỳ công ty nào cũng có thể là đối thủ cạnh tranh tiềm năng của bạn. Tuy nhiên, các đối thủ cạnh tranh tiềm năng phổ biến hiện nay bao gồm:
- Đối thủ cạnh tranh trong cùng một sản phẩm, dịch vụ hoặc thị trường có liên quan : Họ có thể khác với sản phẩm, dịch vụ hoặc sản phẩm mà bạn đang tiếp thị. Nhưng có liên quan.
- Các công ty sử dụng các công nghệ có liên quan: Khi một công ty có công nghệ tiên tiến và hiệu quả hơn, họ tìm cách tối đa hóa lợi nhuận bằng cách mở rộng thị trường và đưa ra nhiều sản phẩm và dịch vụ thay đổi. Họ sẽ dễ dàng chuyển đổi từ đối thủ tiềm năng thành đối thủ cạnh tranh trực tiếp của bạn.
- Công ty đã nhắm mục tiêu phân khúc thị trường mục tiêu chính, nhưng sản phẩm không phù hợp: Ví dụ: cả bạn và một công ty đối thủ tiềm năng đều đang nhắm mục tiêu đến thị trường khách hàng nam 20- 30 tuổi sống tại Hà Nội. Bạn và đối thủ cạnh tranh của bạn có thể có các sản phẩm và dịch vụ khác nhau, nhưng hồ sơ khách hàng chung và nhu cầu chung của khách hàng có thể dễ dàng dẫn họ trở thành đối thủ cạnh tranh tiềm năng của bạn.
- Các công ty từ các khu vực khác có sản phẩm tương tự: Điều này xảy ra nhiều hơn khi biên giới giữa các quốc gia và khu vực bị “mờ”. Những rào cản về chính sách pháp luật, nền kinh tế đất nước cởi mở hơn sẽ giúp các công ty nước ngoài dễ dàng thâm nhập thị trường của bạn và cạnh tranh với bạn. Các công ty cung cấp cho bạn các sản phẩm và dịch vụ tương tự ở các khu vực địa lý khác có thể là đối thủ cạnh tranh tiềm năng.
- Công ty khởi nghiệp được quản lý và vận hành. Tổ chức của người quản lý công ty hiện tại, nhân viên cũ: Trong nhiều trường hợp, công ty của bạn có một nhóm người quản lý và nhân viên cũ đã nghỉ việc và quay lại để thành lập công ty của riêng họ. Họ hoạt động trong cùng một ngành, tạo ra các sản phẩm phù hợp và cung cấp các dịch vụ phù hợp mà các công ty cũ đã từng làm. Những người quản lý và nhân viên cũ của bạn cũng có thể là những đối thủ cạnh tranh tiềm năng.
Các công ty đối thủ tiềm năng có thể tham gia thị trường và cạnh tranh với bạn để giành thị phần vào những thời điểm thuận lợi
3. Phân tích lý do cạnh tranh tiềm ẩn
Phân tích các đối thủ cạnh tranh tiềm năng có thể mang lại những lợi ích nhất định cho một doanh nghiệp.
3.1. Xác định các đối thủ cạnh tranh tiềm năng có thể tham gia vào ngành
Khi các đối thủ cạnh tranh tham gia vào thị trường, nó sẽ dẫn đến sự gia tăng năng lực sản xuất và cung ứng của ngành. Các công ty hiện sẽ cạnh tranh gay gắt về thuộc tính sản phẩm, tính khả dụng của dịch vụ và thậm chí cả các chương trình khuyến mãi, giảm giá …
Có thông tin và lường trước được sự gia nhập của các đối thủ cạnh tranh tiềm năng sẽ giúp bạn phòng ngừa và xây dựng kế hoạch phát triển phù hợp cho giai đoạn tiếp theo.
3.2. Công ty cải tiến kịp thời các sản phẩm và dịch vụ của công ty
Nhiều đối thủ cạnh tranh hơn sẽ gây nhiều áp lực hơn cho công ty của bạn. Công ty của bạn sẽ cần hoạt động hiệu quả hơn, phát triển thêm nhiều tính năng và tiện ích mới, đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Bạn cần phân tích các đối thủ cạnh tranh tiềm năng để kịp thời cải thiện sản phẩm và dịch vụ của công ty.
3.3. Xác định các rào cản gia nhập
Mặt khác, phân tích các đối thủ cạnh tranh tiềm năng cũng có thể giúp bạn hiểu các rào cản gia nhập. Rào cản đối thủ cạnh tranh thực chất là rào cản mà chính công ty của bạn đã trải qua hoặc đang gặp phải. Bạn cần phân tích để nhanh chóng đánh giá lại các rào cản thị trường đang kìm hãm công ty của bạn.
Thị trường rất cạnh tranh và bạn nên phân tích đối thủ cạnh tranh của mình để dự đoán các bước phát triển tiếp theo
4. Phân tích các đối thủ cạnh tranh tiềm năng
Khi phân tích các đối thủ cạnh tranh tiềm năng, cần phân tích các đặc điểm sau:
4.1. Khi nào bạn có thể tham gia vào ngành của các đối thủ cạnh tranh tiềm năng
Các đối thủ cạnh tranh tiềm năng có thể tham gia miễn là họ đã sẵn sàng và thị trường thuận lợi để gia nhập. Chúng ta có thể kể ra một số thời điểm mà các đối thủ tiềm năng có nhiều khả năng tham gia thị trường nhất như sau:
- Sản phẩm và dịch vụ có tỷ suất lợi nhuận cao.
- Nhu cầu của khách hàng không được đáp ứng đầy đủ.
- Không có rào cản lớn nào khi gia nhập thị trường.
- Các sản phẩm và dịch vụ có tiềm năng trong tương lai.
- Thị trường không cạnh tranh lắm.
- Các đối thủ có tiềm lực tài chính và đột phá về công nghệ vượt trội so với các công ty hoạt động trên thị trường.
- Khách hàng không hài lòng với các sản phẩm và dịch vụ hiện tại.
4.2. Phân tích rủi ro thâm nhập thị trường của các đối thủ cạnh tranh tiềm năng
4.2.1. Rủi ro thâm nhập lớn hơn
Thị trường của bạn, danh mục của bạn sẽ có nguy cơ bị đối thủ cạnh tranh tiềm năng thâm nhập cao hơn nếu:
- Đối thủ cạnh tranh có các nhà đầu tư rót vốn, hỗ trợ công nghệ giúp họ trở nên mạnh mẽ hơn và dễ dàng tiếp thị hơn. Các đối thủ cạnh tranh tiềm năng được đặc trưng bởi công nghệ mới hiện đại và nguồn vốn mạnh. Khi họ có nguồn lực hỗ trợ, đầu tư càng lớn thì khả năng vượt qua các rào cản gia nhập thị trường của họ càng lớn.
- Các rào cản gia nhập thị trường đã được hạ xuống hoặc loại bỏ. đi qua.
- Các công ty đương nhiệm được chia thành các phân khúc thị trường mà họ chưa tham gia. Trên thực tế, có rất nhiều công ty, công ty có tiềm lực kinh tế kỹ thuật mạnh đã trở thành những công ty, công ty hoạt động đa lĩnh vực. Họ có thể tham gia vào mọi lĩnh vực từ giáo dục, y tế, công nghệ, sản xuất ô tô đến vận tải hàng không … Có những gã khổng lồ thị trường như thế này là đối thủ tiềm năng trong ngành và thị trường. sản phẩm của bạn.
- Mang lại lợi nhuận cao cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Lợi nhuận càng cao, bạn càng có nhiều khả năng thu hút các đối thủ tiềm năng vào thị trường. Bạn nên xác định tỷ suất lợi nhuận của sản phẩm hoặc dịch vụ của mình để đánh giá rủi ro trong một ngành hoặc thị trường cạnh tranh.
- Nhu cầu của khách hàng đối với các sản phẩm và dịch vụ đang tăng lên nhanh chóng. Ví dụ, trong đợt dịch bệnh gần đây, khi nhu cầu về thiết bị y tế như khẩu trang và chất khử trùng tăng mạnh, các nhà sản xuất với khả năng và công nghệ đáp ứng nhu cầu có thể chuyển từ đối thủ tiềm năng và ẩn mình và cạnh tranh với bạn.
- Các công ty trong ngành này không thể hoặc không muốn cạnh tranh mạnh mẽ với sự gia nhập của các đối thủ mới.
4.2.2. Giảm nguy cơ thâm nhập
Thị trường hoặc danh mục của bạn có nguy cơ bị đối thủ tiềm năng thâm nhập thấp nếu:
- Có ít đối thủ cạnh tranh tiềm năng tham gia thị trường hơn.
- Rào cản gia nhập cao. Những rào cản cao này có thể đến từ nhiều hướng khác nhau, chẳng hạn như: chính sách và quy định quốc gia; sản phẩm và dịch vụ đáp ứng tiêu chuẩn cao; vốn đầu tư ban đầu quá lớn; ngành này đòi hỏi quá nhiều nhân lực …
- Điều này triển vọng phát triển ngành đầy rủi ro và bất trắc. Khi một sản phẩm hoặc một thị trường không có tiềm năng, các đối thủ tiềm năng hiếm khi sẵn sàng tham gia vào thị trường.
- Nhu cầu về sản phẩm và dịch vụ tăng chậm hoặc ngừng trệ.
- Các công ty ở các thị trường hiện tại chống lại mạnh mẽ những nỗ lực gia nhập thị trường của các đối thủ cạnh tranh mới.
Do đó, doanh nghiệp của bạn cần dự đoán và lường trước các rủi ro xâm nhập và các mối đe dọa cạnh tranh từ các đối thủ tiềm năng. Chỉ khi có sự chuẩn bị dự phòng, bạn mới có thể đưa ra các chiến lược kinh doanh phù hợp như hợp tác, đối đầu, mua lại các công ty khác hoặc lập kế hoạch để nâng cao lòng tin của khách hàng đối với công ty của bạn. *
Để phân tích đối thủ cạnh tranh tiềm năng, bạn có thể tìm kiếm và tìm kiếm thông tin từ nhiều nguồn khác nhau, chẳng hạn như: Internet; người bán; nhà tiếp thị; khách hàng đã sử dụng sản phẩm và dịch vụ của đối thủ cạnh tranh; khảo sát khách hàng tiềm năng ….
Tuy nhiên, cách tổng hợp và phân tích thông tin này tốn nhiều thời gian, công sức và khó đảm bảo độ chính xác cao.
Bạn có thể chọn sử dụng các báo cáo của crif d & b Việt Nam để thu thập thông tin toàn diện, nhanh chóng về các đối thủ cạnh tranh tiềm năng của công ty bạn. Hiện tại, crif d & b Việt Nam cung cấp 2 giải pháp nhắn tin hiệu quả là d & b hoovers và bir.
d & b hoovers: Bạn sẽ nhận được một báo cáo tóm tắt thông tin cơ bản về các đối thủ cạnh tranh tiềm năng trên thị trường.
báo cáo bir: Bạn sẽ nhận được thông tin chi tiết hơn về các đối thủ cạnh tranh tiềm năng trong quá trình phân tích đối thủ cạnh tranh và chiến lược công ty.
Dịch vụ cung cấp thông tin doanh nghiệp d & b Việt Nam
Nếu bạn yêu cầu phân tích đối thủ cạnh tranh tiềm năng , bạn có thể liên hệ với crif d & b Việt Nam.
- Địa chỉ: Lầu 15, tòa nhà minh long, số 17 quận ba thanh quan, phường 6, quận 3, tp hcm, việt nam .
- Hotline: 02839117288
- Email: csvietnam@crif.com
- Trang web: https://dnbvietnam.com