Hiện nay có rất nhiều doanh nghiệp, và mỗi doanh nghiệp có những bộ phận khác nhau tùy theo đặc điểm của doanh nghiệp, nhưng trong hoạt động kinh doanh hầu như tất cả các doanh nghiệp đều có một bộ phận kinh doanh chiến lược. giá trị của doanh nghiệp.
Tư vấn Pháp luật Trực tuyến Miễn phí qua Tổng đài: 1900.6568
1. Đơn vị kinh doanh chiến lược là gì?
đơn vị kinh doanh chiến lược được biết đến trong tiếng Anh là đơn vị kinh doanh chiến lược – sbu.
Đề cập đến một đơn vị kinh doanh chiến lược, mà chúng tôi hiểu là một đơn vị kinh doanh đơn lẻ hoặc bao gồm một nhóm các doanh nghiệp có liên quan, cụ thể là một cặp sản phẩm có thể được lập kế hoạch riêng trên thị trường. Để phân biệt nó với phần còn lại của doanh nghiệp, một doanh nghiệp cần phải chia toàn bộ hoạt động kinh doanh của mình thành các đơn vị kinh doanh gắn kết trước khi phân bổ nguồn lực hoặc đối phó với các đối thủ cạnh tranh. Chiến lược kinh doanh sau đó được phát triển và thực hiện tuần tự trong cùng các đơn vị kinh doanh này có một sbu chung hoặc được coi là các đơn vị kinh doanh công ty riêng biệt hoặc một nhóm các đơn vị. kinh doanh cùng lĩnh vực nên có chiến lược và hạch toán lợi nhuận riêng.
Các điều khoản có liên quan
– Chiến lược kinh doanh cụ thể Đây là nghệ thuật thiết kế và tổ chức các phương tiện để đạt được các mục tiêu dài hạn của doanh nghiệp trước những biến động của thị trường kinh doanh nhằm đảm bảo rằng doanh nghiệp giành được vị thế của mình trên thị trường kinh doanh.
– Quản lý chiến lược có thể được định nghĩa là nghệ thuật và khoa học của việc đưa ra, thực hiện và đánh giá các quyết định liên chức năng cho phép một tổ chức đạt được các mục tiêu của mình.
– Chiến lược gia hay nhà chiến lược là người quản lý chuyên lập kế hoạch và thực hiện quản lý chiến lược.
2. Đặc điểm của các Đơn vị Kinh doanh Chiến lược:
Một đơn vị kinh doanh chiến lược là một đơn vị kinh doanh thuộc một tổ chức kinh doanh, nhưng khác biệt với các đơn vị kinh doanh khác vì nó phục vụ một thị trường bên ngoài được xác định rõ ràng và do đó có sứ mệnh, mục tiêu và hoạt động kinh doanh của riêng mình. chiến lược (đội ngũ quản lý Có thể thực hiện các kế hoạch liên quan đến sản phẩm chiến lược và thị trường).
Hiện tại đối với các công ty lớn hoặc lớn hơn, việc áp dụng các đơn vị kinh doanh chiến lược được cho là rất có ý nghĩa. Một sbu có thể là một bộ phận, một sản phẩm hay toàn bộ dây chuyền sản xuất, khi doanh nghiệp phát triển thì hoạt động kinh doanh thường chậm, khó điều chỉnh, quản lý phức tạp và khó khăn. Tập trung, phân tán. Đó là lý do tại sao khách hàng và đối thủ cạnh tranh của sbu quyết định các chương trình độc lập của riêng họ.
Xem thêm: Chiến lược kéo là gì? Các tính năng và ví dụ về chiến lược kéo
Các đơn vị này đủ lớn và đồng nhất để thực hiện và kiểm soát các yếu tố chiến lược ảnh hưởng đến hoạt động của họ. Các đơn vị này được quản lý theo cách mà chúng thực hiện các chiến lược của riêng mình mà không liên quan đến phần còn lại của tổ chức.
Đối với một trong những đơn vị kinh doanh chiến lược có thể được thực hiện trên toàn công ty hoặc chỉ một bộ phận nhỏ của công ty để thực hiện các nhiệm vụ cụ thể và có kế hoạch chiến lược. Chiến lược kinh doanh riêng, mục tiêu riêng và đối thủ cạnh tranh và những điều này thường khác với tổng thể công ty, vì vậy việc tổ chức sbu được xác định bởi nhu cầu thị trường. Nhìn chung, sbu có những đặc điểm sau:
– là một đơn vị kinh doanh riêng biệt
– có các đối thủ cạnh tranh của riêng mình
– Có người quản lý và tự chịu trách nhiệm về hoạt động
– là một khu vực được quy hoạch đặc biệt trong một tổ chức.
+ là khu vực được quy hoạch đặc biệt trong một công ty hoặc tổ chức.
+ sbu hoạt động độc lập và tập trung vào một thị trường mục tiêu.
Xem thêm: Hoạch định Nguồn nhân lực Chiến lược là gì? Giai đoạn lập kế hoạch
+ là một đơn vị kinh doanh độc lập: có tầm nhìn, sứ mệnh, mục tiêu và chiến lược riêng.
+ Có khách hàng và đối thủ cạnh tranh của riêng mình.
+ Theo dõi độc lập doanh thu, chi phí và lợi nhuận cho các đơn vị kinh doanh chiến lược.
<3
+ Có người quản lý riêng, người phụ trách công việc kinh doanh của sbu mà anh ta chịu trách nhiệm.
Ví dụ: tasco được biết đến trên thị trường như một công ty đại chúng, cụ thể là hut và đã đưa ra lời khuyên chiến lược cho chúng tôi vào năm 2011, tập trung vào xây dựng và bất động sản, cho đến năm 2014, công ty mẹ tasco đã đầu tư thành công vào một công ty con, tasco, chuyên khai thác đá ở Quảng Bình. Vì vậy hoạt động này ảnh hưởng đến tasco có thể ổn định và chủ động cung cấp đầu vào có vai trò rất quan trọng đối với chúng ta trong các hoạt động trọng điểm cũng là những viên đá lót đường khi mở đường. Xây dựng cầu nối và tasco thông qua hoạt động này vẫn được tính toán để sinh lời hiệu quả như một thực thể kinh doanh riêng biệt và không chỉ bán sản phẩm cho tasco. Nhưng tất nhiên, phục vụ công ty mẹ và đảm bảo an toàn cho nguồn nguyên liệu luôn là ưu tiên số một.
3. Phân loại Đơn vị Kinh doanh Chiến lược:
Các doanh nghiệp có thể được phân đoạn chiến lược thành sbu theo các tiêu chí chung sau:
– Các sản phẩm / dịch vụ khác biệt về mặt kỹ thuật
Xem thêm: Các chỉ số năng suất đo lường năng suất kinh doanh là gì
– Các sản phẩm / dịch vụ khác nhau về cách sử dụng
– Các sản phẩm / dịch vụ khác biệt theo thương hiệu hoặc cách tiếp thị
– Cung cấp các sản phẩm / dịch vụ khác biệt theo khách hàng
– Các sản phẩm / dịch vụ khác biệt theo phân khúc thị trường
Ví dụ
Ban lãnh đạo của Vinamilk không thể lập ngay chiến lược kinh doanh cho toàn tập đoàn. Họ phải bắt đầu lập kế hoạch từ các đơn vị kinh doanh riêng biệt, bao gồm: sữa tươi, sữa bột, sữa chua, sữa đặc, cà phê hòa tan … Bây giờ chúng tôi thấy rằng sbu cũng có thể được lựa chọn, nếu nó cho thấy rằng nó có khả năng cạnh tranh cao trên thị trường và ngành đang trong giai đoạn sơ khai hoặc tăng trưởng.
4. Vai trò của đơn vị kinh doanh chiến lược:
Đầu tiên, là một giải pháp hiệu quả để giải quyết các vấn đề của tổ chức
Khi quy mô của doanh nghiệp ngày càng lớn, việc điều hành các hoạt động sản xuất, vận hành thường cồng kềnh, chậm chạp, khó điều chỉnh và đồng bộ thì cần có vấn đề thành lập sbu để giúp đơn vị thực hiện và kiểm soát tốt các yếu tố ảnh hưởng hoạt động của nó. Nếu có một số sai sót trong quá trình hoạt động, cần sửa chữa kịp thời để thích ứng với thời gian và thị trường, hiệu chỉnh lại thay vì mở rộng quy mô, ví dụ, nếu một giám đốc marketing muốn thực hiện 4-5 hoạt động marketing cùng một lúc. thời gian cho các loại sản phẩm, thời gian thực hiện Chắc chắn sẽ rất dễ bị nhầm lẫn trong quá trình làm việc. Vì vậy, các nhà quản lý nên tách biệt từng hoạt động, và triển khai dần dần các hoạt động đó sẽ hiệu quả hơn.
Xem thêm: Nội dung và quy trình công bố chiến lược phát triển kinh doanh
Thứ hai, tập trung vào các vấn đề trọng tâm:
Khi một doanh nghiệp có nhiều sản phẩm khác nhau, tại từng thời điểm, mỗi sản phẩm yêu cầu một nguồn nhân lực, chi phí, chiến lược và tầm nhìn khác nhau, vì tất cả đều cần có khả năng chiến lược chéo một cách hiệu quả, các nhóm này sẽ xây dựng các sbu riêng biệt cho Nhóm sản phẩm như trung tâm, từng bước hoàn thiện sản phẩm và nâng cao năng lực cạnh tranh.
Thứ Ba, bước hoàn thành công việc kinh doanh:
Vì vậy, chúng tôi thấy rằng câu hỏi cần dựa trên việc xác định đúng stp là chìa khóa thành công của mọi doanh nghiệp vì mỗi sản phẩm có thể được chia thành một sbu riêng biệt để có thể nắm bắt được phân khúc thị trường. Phân khúc thị trường hiệu quả.
Khi mỗi sản phẩm được định vị trên thị trường, xác định được khách hàng mục tiêu và phân khúc thị trường, khả năng thành công rất cao và có thể xây dựng đội ngũ bán hàng, tiếp thị, điểm bán hàng … cho một sản phẩm duy nhất, sbu chịu trách nhiệm chính để bán sản phẩm đó.
Vì vậy, hãy chú ý đến điều này khi chia sản phẩm thành sbu, điều này có thể dễ dàng thu được lợi nhuận mà công ty tạo ra.