Chiết khấu là gì? Cách tính chiết khấu mua – bán hàng trong kinh doanh –

Ví dụ, đối với các thương hiệu mỹ phẩm ưu đãi, nếu khách hàng mua đơn hàng từ 1 triệu đồng sẽ được giảm 10% tổng giá trị đơn hàng. Vì vậy, thay vì chỉ mua 800.000 đồng, khách hàng sẽ mua thêm 200.000 đồng để tiết kiệm 100.000 đồng.

Một số khái niệm liên quan đến chiết khấu

• Chiết khấu Thương mại: Chiết khấu thương mại là phần trăm chiết khấu trên một giao dịch bán hàng. Các khoản chiết khấu như vậy thường đi kèm với các điều kiện khác, chẳng hạn như thanh toán bằng tiền mặt hoặc số tiền mua hàng, v.v. Chiết khấu thương mại được chia thành: chiết khấu mua hàng và chiết khấu hàng bán
• Chiết khấu mua hàng là gì? : Chiết khấu mua hàng là một khoản tiền có thể được trừ vào số tiền trên hóa đơn khi người trả tiền thanh toán vào một ngày nhất định. Sử dụng chiết khấu này khi người bán cần đẩy nhanh dòng tiền. Tuy nhiên, lãi suất thực liên quan đến chiết khấu mua hàng thường cao, vì vậy đây có thể là một phương thức tài trợ tốn kém.
• Chiết khấu bán hàng là gì. ? : Chiết khấu hàng bán là phần chênh lệch giữa giá bán và giá niêm yết, thương nhân khấu trừ cho người mua. Giảm giá để khuyến khích nhu cầu của khách hàng đối với số lượng sản phẩm lớn.
• Tỷ lệ chiết khấu: Tỷ lệ chiết khấu là tỷ lệ chiết khấu đối với dòng tiền vào và dòng ra của doanh nghiệp. Nó thường được tính là chi phí vốn trong tài chính. Trong kinh doanh, tỷ lệ chiết khấu là chương trình được lập ra để kích thích khách hàng tiêu dùng một loại sản phẩm. Khi đầu tư vào các dự án tư nhân, tỷ lệ này sẽ được tính toán dựa trên chi phí vốn bình quân gia quyền của công ty. Nó giúp xác định liệu một khoản đầu tư kinh doanh có sinh lời hay không.
• Hệ số chiết khấu: Hệ số chiết khấu là một dấu thập phân nhân với giá trị hiện tại được chiết khấu của dòng tiền. Các hệ số tăng theo thời gian (tức là với các giá trị thập phân nhỏ hơn) khi hiệu ứng kép tăng lên. Tỷ lệ chiết khấu tăng dần theo thời gian.
• Tỷ lệ Chiết khấu: Tỷ lệ Chiết khấu là một thuật ngữ được sử dụng trong Tài chính-Ngân hàng . Đây là thuật ngữ dùng để chỉ mức lãi suất mà Ngân hàng Quốc gia áp dụng khi cho vay. Bên vay sẽ là một ngân hàng thương mại. Trong một số trường hợp, các ngân hàng thương mại đã phải vay vốn từ ngân hàng trung ương để tránh tình trạng thiếu tiền khi khách hàng muốn rút tiền. Vì vậy, lãi suất chiết khấu được coi là công cụ chính sách tiền tệ và là cơ sở quan trọng của các ngân hàng quốc doanh và thương mại.
• Tỷ lệ chiết khấu. Chiết khấu: Tỷ lệ chiết khấu là tỷ lệ được sử dụng để so sánh sự khác biệt về giá trị của một đô la nhận được trong tương lai với giá trị của một đô la ngày hôm nay. Thông thường, tỷ lệ chiết khấu được sử dụng để tính toán và so sánh là chi phí cơ hội của vốn, còn được gọi là chi phí sử dụng vốn. Giá vốn là giá phải trả để có được tiền. Đây cũng có thể được coi là tỷ suất sinh lợi tối thiểu mà một công ty cần để thực hiện một dự án đầu tư mới.

Các loại chiết khấu phổ biến

• Giảm giá theo số lượng: Khi khách hàng mua một mặt hàng với số lượng nhất định, họ sẽ được giảm giá. Ví dụ, khi mua sữa trong siêu thị, bạn sẽ thường thấy chương trình mua 2 gói (8 hộp) được tặng thêm 1 hộp sữa.
• Chiết khấu thương mại: là các khoản chiết khấu thương nhân dành cho các đại lý, người bán buôn,… (mua hàng với số lượng lớn cho doanh nghiệp).
• Giảm giá Khuyến mại: là bất kỳ ưu đãi nào liên quan đến chiến lược tiếp thị. Ví dụ: bạn nhận được phiếu giảm giá 10% cho quán cà phê a; khi bạn đưa phiếu giảm giá cho nhân viên thu ngân, bạn sẽ được giảm 10% so với giá niêm yết.
• Giảm giá theo mùa: là các mặt hàng trái mùa hoặc các ưu đãi đặc biệt liên quan đến các sự kiện / ngày lễ chính. Ví dụ, bán áo khoác rẻ hơn vào mùa hè.
• Giảm giá tiền mặt: là khoản chiết khấu dành cho khách hàng thanh toán bằng tiền mặt. Hoặc thanh toán theo ngày cụ thể Ví dụ khách hàng thanh toán điện thoại trong vòng 10 ngày sẽ được giảm 10% giá trị đơn hàng.

Cách tính chiết khấu bán hàng

Đây là công thức chiết khấu bán hàng bạn cần biết.

Cách tính giá chiết khấu

Để tính chiết khấu, hãy làm theo 2 bước:

• Bước 1: Xác định giá niêm yết và giá bán của mặt hàng (nhớ bao gồm tất cả các khoản phí và lợi nhuận).
• Bước 2: Tính giá chiết khấu bằng cách trừ giá bán trong danh sách.

Ví dụ: Giá một chiếc váy trong cửa hàng của bạn là 500.000 đồng. Sau khi tính toán chi phí, bạn thấy rằng bạn có thể bán chiếc váy với giá dưới 400.000 đồng mà vẫn có lãi. Sau khi bạn quyết định giảm giá, chiếc váy sẽ được bán với giá 400.000 đồng. Do đó, giá chiết khấu sẽ được tính từ giá niêm yết trừ đi giá bán đã chiết khấu, tương đương 500.000 – 400.000 = 100.000 vnd. Vì vậy, chúng tôi có thể nói rằng giá chiết khấu cho chiếc váy này là 100.000 VND.

Cách tính giá bán (giá chiết khấu)

Có hai cách phổ biến để tính giá chiết khấu của một sản phẩm.

Phương pháp 1: Tính chiết khấu theo phần trăm giá gốc

Tính toán này cung cấp cho bạn kết quả chính xác để bạn có thể xác định tiềm năng doanh thu và đưa ra dự báo bán hàng chính xác.

• Bước 1: Xác định tỷ lệ chiết khấu và chuyển tỷ lệ phần trăm sang số thập phân.
• Bước 2: Nhân giá niêm yết với một số thập phân để được giá chiết khấu.
• Bước 3: Tính giá bán cuối cùng cho khách hàng từ giá niêm yết trừ chiết khấu.

Ví dụ: Ví dụ: bạn đang kinh doanh mắt kính với giá 465.000đ và bạn định giảm giá 12% so với giá niêm yết. Khi đó, số tiền chiết khấu sẽ là 465.000 x 12% = 55.800 vnd. Vậy giá bán đã chiết khấu sẽ là 465.000 – 55.800 = 409.200 vnd.

Phương pháp 2: Tính chiết khấu theo ước tính

Có một lỗi nhỏ trong phép tính này. Vì vậy, nó thường được sử dụng để xem liệu bạn có thể giảm giá trong khi vẫn giữ được lợi nhuận của mình hay không.

• Bước 1: Làm tròn giá ưu đãi.
• Bước 2: Chia giá bán đã làm tròn cho 10 (ta được x)
• Bước 3: Chia phần trăm chiết khấu bán ra cho 10 và lấy nguyên số (ta lấy x) thành lấy số y).
• Bước 4: Chúng ta nhân số x với số lượng y và cộng x / 2 để được giá chiết khấu.
• li>
• Bước 5: Cuối cùng, lấy giá gốc trừ giá đã chiết khấu để được giá đã chiết khấu.

Ví dụ: Vẫn là ví dụ trên, nhưng lần này, giá bán sẽ được làm tròn. Như thế này:

• 465,000 Chúng tôi làm tròn còn 460,000 VNĐ.
• Tiếp theo, chúng ta chia 460.000 cho 10 và được 46.000 đồng.
• Tỷ lệ chiết khấu là 12% / 10 = 1,2; phần nguyên là 1.
• Giá đã chiết khấu là: (46.000 x 1) + (46.000 / 2) = 69.000 vnd.

Cách tính phần trăm chiết khấu

• Bước 1: Đầu tiên, bạn cần xác định giá niêm yết và giá sau niêm yết của sản phẩm.
• Bước 2: Tìm giá trị của số tiền chiết khấu bằng cách lấy giá niêm yết trừ đi giá bán.
• Bước 3: Nếu bạn muốn tính phần trăm chiết khấu, hãy tìm tỷ lệ của số tiền chiết khấu vào giá niêm yết, sau đó nhân Lấy 100.

Ví dụ: Nếu một chiếc áo sơ mi có giá 300.000 đồng, nó sẽ được bán với giá 270.000 đồng. Sau đó, chúng ta có thể tính chiết khấu của nó bằng cách lấy giá niêm yết trừ đi giá bán. Tức là 300.000 – 270.000 = 30.000 đồng. Bây giờ, để tính phần trăm chiết khấu cho một chiếc áo sơ mi, chúng ta cần tìm tỷ lệ giữa số tiền chiết khấu và giá niêm yết. Đó là (30.000 / 300.000) x100 = 10%. Vì vậy, chiếc áo này được giảm giá 12%.

Lợi ích và hạn chế khi áp dụng chiết khấu bán hàng trong doanh nghiệp

Khi được áp dụng đúng cách, các khoản giảm giá có thể mang lại nhiều lợi ích cho doanh nghiệp của bạn. Ngược lại, nếu áp dụng không đúng, chiết khấu có thể gây tổn hại đến lợi ích tài chính của công ty bạn cũng như uy tín của công ty bạn.

Lợi ích khi áp dụng chiết khấu trong kinh doanh

• Thu hút khách hàng mới: Giá thấp hơn hoặc ưu đãi phù hợp có thể thu hút khách hàng mới; đặc biệt khi họ đưa ra quyết định mua hàng tập trung.
• Giữ chân khách hàng cũ: Tặng mã giảm giá sau khi khách hàng mua sản phẩm. Có thể lôi kéo khách hàng mua lại sản phẩm tiếp theo.
• Mang lại trải nghiệm tích cực cho khách hàng: Không có gì tốt hơn là được hưởng các đặc quyền và đặc quyền. Những khách hàng nhận được ưu đãi được cá nhân hóa / độc đáo có nhiều khả năng sẽ có ấn tượng tốt về doanh nghiệp của bạn.
• Xử lý các mặt hàng chưa bán được. Nhận: Giá sản phẩm thấp hơn có thể phù hợp hơn với một số phân khúc khách hàng nhất định, tăng số lượng sản phẩm bán được; giúp bạn dọn kho để có thêm không gian lưu trữ và tiền để nhập các mặt hàng mới.
• Theo dõi hiệu quả của các chiến lược bán hàng và tiếp thị của bạn: Bằng cách theo dõi các mã phiếu thưởng cụ thể và cách chúng được sử dụng, bạn có thể tìm hiểu thêm về khách hàng của mình Từ ở đâu và những chiến lược tiếp thị nào đang hoạt động.
• Tiếp thị sản phẩm mới: Áp dụng giảm giá một cách chính xác có thể giúp doanh nghiệp quảng bá sản phẩm mới. Ví dụ: bạn có thể giới thiệu sản phẩm mới của mình với khách hàng bằng cách tặng họ khi họ mua một số mặt hàng nhất định.

Hạn chế khi áp dụng chiết khấu trong doanh nghiệp

• Mất khách hàng cao cấp: Một số khách hàng chỉ mua những mặt hàng giá cao vì chúng được coi là “cao cấp, sang trọng”. Nếu sản phẩm của bạn thường xuyên được giảm giá, bạn có thể bị mất chúng.
• Kỳ vọng Tiêu cực: Lạm dụng Giảm giá Sẽ Vô ích Tình huống này khiến khách hàng nghĩ rằng ngay cả khi bạn bán với giá thấp hơn, bạn vẫn có lãi, hoặc sản phẩm chỉ đáng mua khi nó được giảm giá. Cả hai trường hợp này đều có thể dẫn đến việc khách hàng từ chối mua khi bạn đang bán sản phẩm của mình với giá thông thường để chờ đợt bán tiếp theo.
• Danh tiếng: Các doanh nghiệp liên tục hạ giá dường như không mấy tin tưởng vào sản phẩm của họ. Sự thiếu tin tưởng này có thể khiến khách hàng cảm nhận sản phẩm kém chất lượng.

Cách sử dụng chiết khấu hiệu quả trong công việc kinh doanh của bạn

Giảm giá là một cách tốt để sử dụng trong kinh doanh, nhưng không nên lạm dụng chính sách chiết khấu. Vậy bạn có thể tận dụng các đợt giảm giá như thế nào để đạt hiệu quả tốt nhất?

Chiết khấu gắn với mục tiêu cụ thể

Nếu bạn định chạy một chương trình khuyến khích, hãy đảm bảo chương trình đó gắn liền với một mục tiêu cụ thể. Bạn muốn tăng doanh số bán hàng trong một tháng? Bạn có muốn quảng bá một sản phẩm mới? Hay để thanh lý đồ cũ? Mục tiêu của bạn càng cụ thể, bạn càng cần xây dựng kế hoạch khuyến khích phù hợp.

Hãy cẩn thận khi trao phần thưởng

Điều quan trọng là phải cung cấp các khuyến khích phù hợp. Điều này giúp bạn đảm bảo rằng bạn có thể vừa giảm giá vừa thu được lợi nhuận (lãi hoặc lỗ).

Kiểm tra và cải tiến

Cách dễ nhất để quyết định giao dịch nào tốt nhất cho doanh nghiệp của bạn là thử các phương pháp chiết khấu khác nhau. Thử nghiệm có thể cho phép bạn lập kế hoạch giảm giá trong tương lai hiệu quả hơn.

Giảm giá các sản phẩm có giá trị

Bạn phải đảm bảo rằng các sản phẩm áp dụng chính sách chiết khấu là những sản phẩm có giá trị. Điều này giúp khách hàng đánh giá cao sản phẩm và chính sách của bạn. Họ sẽ may mắn ở mức giá này, đó là một điều may mắn.

Tập trung vào nhu cầu của khách hàng

Bạn cần tập trung vào nhu cầu của khách hàng mục tiêu của mình. Chọn tỷ lệ chiết khấu thích hợp dựa trên khách hàng của bạn. Ví dụ bạn đang bán phụ kiện chỉ 40.000 – 50.000 vnd nhưng bạn vẫn giữ chính sách chiết khấu 1.000.000 giảm 10% dường như là điều không tưởng vì khách hàng phải mua nhiều sản phẩm mới đạt mức chiết khấu. Ngoài ra, bạn có thể được giảm 200.000, giảm 2%, sẽ hiệu quả hơn.

Chỉ giảm giá trong những dịp quan trọng

Bạn nên tránh giảm giá thường xuyên hoặc trắng trợn. Vì nó có thể khiến khách hàng mất đi kỳ vọng vào chương trình giảm giá mà bạn đưa ra.

Mỗi năm, bạn chỉ nên tổ chức một vài đợt giảm giá, nhưng tạo cảm giác khan hiếm đi đôi với chất lượng. Khi đó, người tiêu dùng sẽ hiểu rằng không phải lúc nào bạn cũng có thể mua hàng với giá rẻ để tiết kiệm tiền. Điều này thúc đẩy họ đưa ra quyết định mua hàng nhanh hơn.

Trả lời một số câu hỏi về chiết khấu

Trong phần cuối cùng của bài viết này, jobgo sẽ trả lời một số câu hỏi thường gặp về chiết khấu.

Có nên sử dụng chiết khấu trong kinh doanh không?

Câu trả lời là có. Tuy nhiên, bạn cần áp dụng chiết khấu một cách chính xác. Giảm giá “vô tội vạ” với mục đích không rõ ràng không những không hiệu quả, thậm chí có thể gây tổn hại đến uy tín và danh tiếng của doanh nghiệp.

Giảm giá có giúp tăng doanh số bán hàng không?

Tăng doanh số bán hàng chỉ là một trong nhiều mục tiêu của chương trình giảm giá. Đôi khi giảm giá được thực hiện để mở rộng hồ sơ khách hàng, quảng bá sản phẩm mới, v.v., trong khi thu hút được nhiều khách hàng hơn, bán được nhiều sản phẩm hơn, … không có nghĩa là tăng doanh số bán hàng.

Ngoài ra, chúng tôi cũng cần phải nói lại rằng: sử dụng chiết khấu sai cách sẽ không có lợi cho bạn hoặc thậm chí gây hại (mất doanh thu, mất khách hàng, tổn hại đến uy tín của công chúng). ty, …).

Giảm giá được sử dụng khi nào trong thương mại?

Giảm giá thường áp dụng cho:

Thu hút sự chú ý của khách hàng

• Khuyến khích khách hàng mua nhiều hơn
• Khuyến khích khách hàng mua / thanh toán sớm
• Giữ chân khách hàng
• Quảng cáo sản phẩm mới

ul>

Bạn hiểu “Chiết khấu là gì?”, cách tính và sử dụng chiết khấu? Luôn nhớ rằng trong khi giảm giá có thể kích thích mua hàng và tăng doanh số bán hàng, chúng có thể gây hại cho nhiều khía cạnh của doanh nghiệp bạn nếu không được áp dụng đúng cách.