Đúng là 55% chi tiêu khuyến mại không làm tăng nhận thức về thương hiệu theo bất kỳ cách nào. Mặc dù vậy, các nhà bán lẻ và người bán hiểu rằng kết quả của một đợt xúc tiến thương mại thành công là không thể so sánh được với lợi nhuận. Các thương hiệu thường không thực hiện các hoạt động này một cách có ý nghĩa.
Đưa sự thăng tiến của bạn lên cấp độ tiếp theo bằng cách thực hiện những việc sau.
Định nghĩa Xúc tiến Thương mại
Khuyến mại là cách để người bán ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng bán một hoặc nhiều sản phẩm tại điểm bán. Các chiến dịch tiếp thị này xuất hiện tại các cửa hàng để làm cho những người mua sắm trực tiếp có động lực mua sản phẩm hơn. Chúng có thể giúp tăng doanh số bán hàng, đặc biệt là ở những khu vực kém hiệu quả, đưa sản phẩm mới ra thị trường, làm mới sản phẩm hoặc tăng nhận thức về thương hiệu. Bốn cách sau đây là các hình thức khuyến mại mà người mua thường hưởng ứng.
Bốn hình thức xúc tiến thương mại chính
Xúc tiến thương mại có nhiều hình thức. Bốn hình ảnh sau đây đơn giản hóa cách khách hàng tương tác với sản phẩm
1. Chiến lược giảm giá
Đừng chỉ giảm giá, hãy cho khách hàng xem và biết chính xác giá thay đổi như thế nào và họ sẽ lắng nghe
Giảm giá tạm thời
Rất ít người thích mua sản phẩm được giảm giá 20%
Hãy để khách hàng dừng lại và thực sự hiểu những gì bạn cung cấp. Gây sự chú ý là phần khó nhất của tiếp thị sản phẩm, nhưng là cách tốt nhất để tối đa hóa xác suất mua hàng. Sử dụng màu sắc vui nhộn cho thẻ giá ưu đãi; màu đỏ đặc biệt nổi bật.
Hiển thị rõ ràng giá trước và sau khi giảm giá. Bằng cách đặt khái niệm tiết kiệm, bạn đã gián tiếp in sâu khái niệm bán hàng hoàn toàn vào tâm trí khách hàng. Ít nhất, việc để khách hàng tính toán trước về giá sẽ khiến họ do dự khi xem xét sản phẩm kỹ hơn bình thường – một điểm quan trọng của bán hàng
Phiếu thưởng
Sử dụng phiếu thưởng để đưa thương hiệu của bạn thu hút sự chú ý của khách hàng. Phiếu giảm giá được phân phối ở bất cứ đâu và ở khắp mọi nơi. Phiếu giảm giá được đặt trên sản phẩm, tại quầy thanh toán hoặc trên quầy trưng bày.
Tạo cảm giác cấp bách. Phiếu thưởng sẽ hết hạn. Mọi người sợ bỏ lỡ, vì vậy họ đưa ra quyết định nhanh chóng và chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành doanh số bán hàng.
Mua một tặng một
Hay còn gọi là gói quà, khuyến mãi mua một tặng một, nghĩa đen có thể hiểu là 1 đơn vị sản phẩm tương đương với sản phẩm đã bán hoặc tăng số lượng sản phẩm.
p>
Hạ thấp ranh giới của việc chấp nhận sản phẩm. Khách hàng tiềm năng sẽ xem đây là một thử nghiệm với sản phẩm, giúp thương hiệu tiến vào các thị trường mới. Số lượng sản phẩm tăng lên khuyến khích mua lặp lại lớn để chuẩn bị cho nhu cầu trong tương lai. (Đây là một cách tuyệt vời để quản lý hàng tồn kho dư thừa!)
crest đã chọn nhãn “gói giá trị” để đạt được mục tiêu tương tự.
2. Sản phẩm
Mở rộng việc trưng bày sản phẩm của bạn ra ngoài các kệ tiêu chuẩn. Khách hàng thường bỏ qua đến một nửa số mặt hàng trên kệ. Công việc của bạn là tối đa hóa khả năng hiển thị sản phẩm.
Màn hình thông minh trên tường và sàn nhà
Làm cho khách hàng dừng lại trong trải nghiệm mua sắm bằng cách trưng bày sản phẩm. Màn hình thông minh tạo ra một câu chuyện xung quanh sản phẩm mà họ đang xem. Nike đặt đôi giày thể thao của họ thành tư thế của người chạy để ghi lại cảm giác chuyển động. Các thuộc tính vật lý của màn hình – đặc biệt là cách khách hàng di chuyển xung quanh chúng – kết nối với sản phẩm.
Phiếu giảm giá toàn diện
Các chương trình không thể bỏ qua. Khi bạn đã thu hút được sự chú ý của khách hàng, bạn có thể tận dụng lợi thế này bằng các kỹ thuật đã thảo luận trước đó. Sử dụng phiếu giảm giá hoặc huy hiệu hợp lệ để thu hút thêm người mua.
Biểu ngữ, Biển hiệu và Sàn nhà
Nâng cao nhận thức về thương hiệu và phân biệt các sản phẩm của bạn với bao bì tiêu chuẩn buồn tẻ. Một áp phích tốt là một áp phích có các đặc điểm thú vị và dễ nhận biết – vận động viên và người nổi tiếng – có liên quan đến sản phẩm. Không giống như màn hình, bảo trì là tối thiểu.
Hiểu câu chuyện sản phẩm, sau đó chuẩn hóa. hai. bean đã tung ra một chiến dịch tiếp thị quảng cáo ngoài trời thu hút một đám đông quan tâm. Một câu chuyện hay sẽ giúp chỉ ra “cách thức” của sản phẩm của bạn, tạo ra nhu cầu mà không phóng đại sản phẩm.
Phần thưởng bổ sung
Giảm giá bổ sung khi mua hàng. Phần thưởng rất thú vị và các đặc quyền đi kèm với việc mua hàng. coors hiện đang bán máy làm mát bia cầm tay miễn phí với mỗi lần mua từ 36 chai.
Quà tặng được ghim vào sản phẩm khiến người bán đắn đo.
3. Cạnh tranh giữa các nhà bán lẻ
Tạo điều kiện cho các nhà phân phối bán lẻ quảng bá thương hiệu của họ. Hầu hết các chương trình khuyến mại đều tập trung vào việc tác động đến khách hàng hoặc trực tiếp (trưng bày) hoặc gián tiếp (giảm giá). Giải thưởng cho doanh số bán hàng cao là một hướng khác của xúc tiến thương mại. Có hai thang đo khác nhau:
Cạnh tranh nội bộ
Giải thưởng được trao trên cơ sở cá nhân. Cung cấp hoa hồng như quà tặng máy tính xách tay cho bất kỳ nhân viên bán hàng nào bán được nhiều sản phẩm nhất. Các cuộc thi như thế này có thể được mở rộng cho những người bán cụ thể để thúc đẩy doanh số bán hàng ở những khu vực khó khăn.
Cuộc thi nhánh
Hâm nóng toàn bộ chuỗi nhà bán lẻ với các giải thưởng lớn do nhóm trao tặng. Một số công ty rượu cung cấp các chuyến du ngoạn miễn phí đến chi nhánh bán nhiều sản phẩm nhất. Hành vi thân thiện mang lại sức mạnh quý giá cho phần thưởng và hâm nóng mối quan hệ. Mối quan hệ với từng người bán giúp kiểm soát mục tiêu chiến dịch
4. Tổ chức sự kiện
Không phải tất cả các quảng cáo thương mại đều được tạo ra và bị lãng quên. Nhiều chiến dịch hiệu quả liên quan đến sự tham gia trực tiếp của người bán! Đại diện công ty hoặc đại sứ thương hiệu. Do đó, tổ chức các hoạt động có thể cải thiện việc phổ biến sản phẩm.
Giới thiệu sản phẩm
Làm chủ cuộc trò chuyện. Không có cách nào tốt hơn để truyền đạt thông tin sản phẩm bằng cách trình bày thông tin đó trên một kịch bản làm sẵn. Demo sản phẩm đảm bảo hai điều: giữ chân khán giả và nhấn mạnh vào sản phẩm chủ lực, hai yếu tố cần thiết để chốt sale.
Phát bản trình diễn
Người tiêu dùng không thể cưỡng lại những mẫu thử. Sự tò mò tức thì kết hợp với sự sẵn có của sản phẩm trong tầm tay bạn là một cách nhanh chóng và dễ dàng để thuyết phục những người mua sắm không tìm kiếm sản phẩm của bạn.
Kết hợp một số mẹo xúc tiến thương mại này để tạo ra một công thức hiệu quả để tăng doanh số bán hàng. Yêu cầu đại diện phát phiếu giảm giá cho sản phẩm bên cạnh màn hình sản phẩm. Quà tặng khi mua sản phẩm trên kệ trưng bày sẽ tạo nên sức hút không thể bỏ qua
san pellegrino đã tạo ra một quầy trưng bày thông minh – ở cuối lối đi – kết hợp với bảng hiệu bán hàng bắt mắt thu hút sự chú ý của người mua sắm. Thông điệp bán hàng rõ ràng. San Pellegrino khoe dòng sản phẩm đa dạng, nhưng vẫn không giấu giếm thông điệp bán hàng chính.
Nếu bạn muốn các ví dụ thực tế được ghép nối với các định nghĩa, vui lòng liệt kê thêm các ví dụ về xúc tiến thương mại tuyệt vời.