Bạn đã nghe nói về Kênh phân phối là gì chưa? Trong kinh doanh, ngoài việc tạo ra những sản phẩm chất lượng, phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng, người kinh doanh còn phải quan tâm đến kênh phân phối sản phẩm của mình. Nó góp phần không nhỏ vào sự thành công của chiến dịch, vậy kênh phân phối là gì? Cần những yếu tố nào để phát triển kênh phân phối?
Kênh phân phối là gì?
Kênh phân phối là các mạng được sử dụng để nhận sản phẩm từ nhà sản xuất hoặc người sáng tạo và cuối cùng là đến người dùng. Khi kênh phân phối là “direct sales” (kênh bán hàng trực tiếp), nhà sản xuất bán trực tiếp cho người dùng mà không thông qua trung gian. Khi kênh phân phối “gián tiếp” , sản phẩm thay đổi nhiều lần trước khi đến tay người tiêu dùng. Các trung gian giữa người sản xuất và người tiêu dùng trong các kênh phân phối gián tiếp có thể bao gồm:
- Nhà bán buôn / Nhà phân phối
- Nhà bán buôn
- Nhà bán lẻ
- Nhà tư vấn
- Đại diện nhà sản xuất
Hệ thống kênh phân phối là gì? – Kênh phân phối tiếng anh là gì? (Nguồn: marketingland)
Theo quan điểm này, nó bao gồm tất cả các hoạt động diễn ra trong quá trình lưu thông. Nó là nhịp cầu kết nối sản phẩm của nhà sản xuất với người tiêu dùng. Nội dung của kênh phân phối là một loạt các dịch vụ sau khi sản xuất và trước khi tiêu dùng.
& gt; & gt; & gt; Bạn có thể quan tâm:
- Bán lẻ đa kênh — xu hướng thương mại điện tử trong kỷ nguyên 4.0
Phân loại kênh phân phối trong tiếp thị
Hiện nay, kênh phân phối trong marketing được chia thành ba loại: kênh phân phối trực tiếp, kênh phân phối gián tiếp và kênh phân phối đa cấp. Hãy cùng tìm hiểu chi tiết các kênh phân phối tiêu biểu này.
Mạng lưới kênh phân phối là gì? Có bao nhiêu kênh phân phối
Kênh phân phối trực tiếp
là kênh phân phối mà người tham gia chỉ có hai đối tượng là người sản xuất và người tiêu dùng. Hàng hóa sản xuất ra sẽ được vận chuyển trực tiếp đến tay người tiêu dùng mà không cần thông qua trung gian. Cấu trúc của kênh bán hàng trực tiếp là: p (người sản xuất) -> c (người tiêu dùng).
Kênh phân phối gián tiếp
Có hai loại kênh phân phối gián tiếp: kênh phân phối truyền thống và kênh phân phối hiện đại.
– Kênh phân phối truyền thống : Các kênh mà hàng hóa trải qua nhiều giai đoạn, từ nhà sản xuất đến người trung gian và cuối cùng đến tay người tiêu dùng. p>
Cụ thể, kênh phân phối truyền thống sẽ có 3 cấp, bao gồm:
- Mức 1: p (nhà sản xuất) -> r (nhà bán lẻ) -> c (người tiêu dùng)
- Mức 2: p (nhà sản xuất) -> w (nhà bán buôn / bán buôn) -> r (người bán lẻ) -> c (người tiêu dùng).
- Cấp độ 3: p (nhà sản xuất) -> a & amp; b (cò mối) -> w (nhà bán buôn / bán buôn) -> r (nhà bán lẻ) -> c (người tiêu dùng).
– Kênh phân phối hiện đại: Kênh dành cho các nhà sản xuất và trung gian phân phối trong một. Hàng hóa sản xuất ra sẽ được vận chuyển trực tiếp từ đơn vị đến tay người tiêu dùng. Lợi ích của kênh phân phối này là tiết kiệm chi phí và thời gian vận chuyển hàng hóa đến tay người tiêu dùng.
Kênh phân phối đa cấp (kết hợp)
là các bên liên quan đến việc phân phối hàng hóa, không phải người sản xuất, đóng vai trò trung gian hoặc người tiêu dùng. Trong việc áp dụng kênh phân phối đa cấp sẽ giúp công ty tiết kiệm chi phí quảng cáo. Tuy nhiên, vẫn có một khoản hoa hồng được khấu trừ từ bên trung gian.
Vai trò của kênh phân phối là gì?
Kênh phân phối sản phẩm không chỉ giúp ích cho nhà sản xuất mà còn mang lại nhiều lợi ích cho khách hàng, cụ thể:
Với nhà sản xuất:
– Giúp tiếp cận thị trường bằng cách phân phối sản phẩm cho khách hàng có nhu cầu.
– là cầu nối giữa nhà sản xuất và khách hàng sử dụng sản phẩm.
– là công cụ giúp các nhà sản xuất sản phẩm nắm bắt thị trường (nắm bắt nhu cầu của khách hàng cũng như thông tin và nhu cầu của đối thủ cạnh tranh).
– Hỗ trợ nhà sản xuất chăm sóc khách hàng tốt hơn trong giai đoạn dịch vụ: bảo trì, bảo hành, hướng dẫn sử dụng sản phẩm …
Với Khách hàng:
– Chức năng của kênh phân phối sản phẩm tiêu dùng giúp khách hàng luôn tìm thấy sản phẩm họ cần.
– Tạo điều kiện cho khách hàng lựa chọn sản phẩm. (Nhiều điểm phân phối còn thay mặt nhà sản xuất tư vấn và hỗ trợ sản phẩm).
Tác động của kênh phân phối đối với doanh nghiệp
Quyết định lựa chọn kênh phân phối sản phẩm là một trong những quyết định quan trọng nhất của doanh nghiệp và cần được sự chấp thuận của lãnh đạo. Quyết định chọn kênh phân phối của một công ty ngay lập tức ảnh hưởng đến tất cả các quyết định tiếp thị . Tất nhiên, giá của công ty sẽ phụ thuộc vào loại thuốc và cách công ty sử dụng kênh phân phối.
Các quyết định liên quan đến hàng tồn kho, nhân viên bán hàng tùy thuộc vào mức độ mà đại lý cần được đào tạo và quản lý. Ngoài ra, các quyết định của đại lý liên quan đến các cam kết lâu dài với các công ty khác.
Chiến lược phát triển kênh phân phối là gì?
Xác định đúng kênh
Để phát triển chiến lược kênh bán hàng hiệu quả, trước tiên, bạn nên xác định và phân tích kênh nào tốt nhất cho sản phẩm của mình. Bạn có thể bán sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng hay phải thông qua các nhà bán buôn và bán lẻ? Và bạn nên hiểu bản chất của kênh phân phối? Đây là những câu hỏi quan trọng, vui lòng xem xét có bao nhiêu doanh nghiệp sẽ cần tham gia để bán sản phẩm của bạn.
Phễu càng dài, bạn càng có ít khả năng thu được lợi nhuận từ việc bán hàng. Trong hầu hết các trường hợp, bán trực tiếp cho người tiêu dùng sẽ mang lại lợi nhuận cao nhất. Do đó, nhiều nhà sản xuất chọn cách bỏ qua hoàn toàn việc bán buôn và bán trực tiếp cho các nhà bán lẻ và người tiêu dùng.
Chiến lược phân phối là gì? Mô hình phân phối Xác định đúng kênh (Nguồn: Internet)
Phân tích đối tượng mục tiêu của bạn
Khi xác định chiến lược phân phối phù hợp, bạn cũng nên xem xét đối tượng của mình. Nhu cầu của khách hàng của bạn là gì? Bao lâu thì họ ghé thăm sản phẩm của bạn? Câu trả lời của bạn cho những câu hỏi này sẽ ảnh hưởng đến kênh phân phối mà bạn chọn theo đuổi. Tuy nhiên, hãy nhớ rằng bạn có thể không nhận được câu trả lời rõ ràng ngay lập tức và các doanh nghiệp phải liên tục học hỏi từ phân tích, thử nghiệm và học hỏi đối tượng.
Mặc dù phân phối trực tiếp là cách dễ nhất và nhanh nhất để đưa sản phẩm của bạn đến với người tiêu dùng, nhưng các kênh gián tiếp thường tiếp cận được nhiều đối tượng hơn. Hãy phân tích điểm mạnh và điểm yếu của khách hàng và lựa chọn kênh phân phối phù hợp cho doanh nghiệp của bạn.
Nhà phân phối là gì? Phân tích khách hàng mục tiêu (nguồn: định vị)
Đánh giá và Thích ứng
Một số kênh sẽ hoạt động tốt hơn những kênh khác. Do đó, đánh giá hiệu suất của từng kênh là rất quan trọng để cải thiện chiến lược của bạn. Nhiều doanh nghiệp đánh giá kênh của họ bằng cách sử dụng mô hình sinh lời chiến lược nhằm kiểm tra các chỉ số chính về hiệu suất tài chính của kênh (chẳng hạn như lợi tức đầu tư và tính thanh khoản) và các chỉ số hoạt động hậu cần, xem xét mức độ hiệu quả của các trung gian có thể phân phối sản phẩm của bạn.
Để duy trì mối quan hệ bền vững với người mua và người bán trong kênh phân phối của mình, nhiều doanh nghiệp cũng tiến hành các cuộc khảo sát mức độ hài lòng thường xuyên để đo lường mức độ hài lòng của khách hàng. Công việc. Kết hợp lại với nhau, các chỉ số này sẽ cung cấp cho bạn bức tranh toàn cảnh về chiến lược phân phối và cách cải thiện chiến lược đó.
Quản lý kênh phân phối là gì? Đánh giá và điều chỉnh (nguồn: agenciaplus)
& gt; & gt; & gt; Đọc thêm: Quy trình Bán hàng Chuyên nghiệp với 7 Bước Cần thiết
Kết luận
Tóm lại, hệ thống phân phối là một nguồn lực quan trọng bên ngoài công ty. Một công ty phải mất nhiều năm để xây dựng một kênh phân phối cho phép sản phẩm đến tay người tiêu dùng một cách tốt nhất có thể. Vì vậy, các nhà lãnh đạo nên hiểu rõ bản chất của kênh phân phối từ đó phải lựa chọn kênh phân phối phù hợp với khả năng trong tương lai và tình trạng hiện tại của công ty. TÔI.
thang nguyen – Tiếp thị AI
(theo smallbusiness.chron.com)