Giám đốc kinh doanh là gì? Bán chính chủ là gì? Tại sao công việc này lại “hot” trong những năm gần đây và được nhiều công ty lớn nhỏ săn đón? Lương của nhân viên kinh doanh có thực sự cao như nhiều người vẫn nghĩ? Trong bài viết này, bepos sẽ tiết lộ mọi thứ bạn cần biết về vị trí điều hành bán hàng. Chúng ta cùng nhau tìm hiểu nhé!
Tiêu đề đang giảm giá
Trước khi đi vào từng chức danh giám đốc bán hàng, chúng ta hãy xem xét các chức danh trong ngành bán hàng để hiểu rõ hơn. Dưới đây là tất cả các vị trí tạo nên phòng kinh doanh, theo thứ tự từ thấp nhất đến cao nhất.
Người bán hàng-Người bán hàng
Nhân viên bán hàng là chức danh công việc tối thiểu trong phòng kinh doanh và được quản lý bởi giám đốc điều hành bán hàng. Trong vai trò này, bạn sẽ trải nghiệm tất cả những công việc mà một nhân viên bán hàng mới vào nghề phải làm.
Các công việc đó là:
- Xây dựng danh sách các khách hàng bán lẻ của công ty.
- Chăm sóc khách hàng tiềm năng của công ty bạn.
- Để thu nợ trực tiếp từ sản phẩm khách hàng mà tôi đảm nhận.
- Gửi thông tin khuyến mại và hậu mãi cho khách hàng.
- Báo cáo kết quả công việc hàng ngày, hàng tuần, hàng tháng trực tiếp cho cấp quản lý. mặt trăng.
& gt; & gt; & gt; Xem thêm: Những người quan tâm nên làm gì? 5 nghề nghiệp hàng đầu giúp người hướng nội làm việc hiệu quả
Đại diện bán hàng – Đại diện bán hàng
Vị trí này mang tính thủ tục, quan liêu hơn và được quản lý trực tiếp bởi giám đốc kinh doanh hoặc giám đốc bán hàng. Những gì đại diện bán hàng phải làm là:
- Ủy quyền làm việc cho nhân viên bán hàng
- Nhận đơn đặt hàng và tham gia dịch vụ khách hàng.
- Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh.
- Đề xuất các chiến lược hành động để thúc đẩy doanh số bán hàng.
- Lập kế hoạch mở rộng hồ sơ khách hàng và tìm thêm người bán lại …
Giám đốc bán hàng – Sales Executive
Giám đốc kinh doanh là gì? Nhân viên kinh doanh (hay còn gọi là giám đốc kinh doanh) là người chịu trách nhiệm điều hành và quản lý công việc kinh doanh của một nhóm nhân viên bán hàng (một chi nhánh của công ty). Bổ nhiệm nhân viên kinh doanh quản lý đội bán hàng lớn hay nhỏ, tùy theo mức độ kinh nghiệm được cấp trên giao.
Giám đốc kinh doanh là một vị trí khá cao, tạo áp lực cho phòng kinh doanh, do đó trách nhiệm công việc liên quan đến tiền lương cũng tăng lên đáng kể.
Những đầu việc của một Sales Executive:
- Đưa ra kế hoạch bán hàng và phát triển sản phẩm.
- Nghiên cứu các chiến lược mở rộng kinh doanh.
- Đội ngũ nhân viên cấp cao để triển khai và tối ưu hóa chiến lược kinh doanh.
- Đào tạo nhân viên mới và hỗ trợ các vấn đề vượt quá khả năng của nhân viên.
- Đại diện cho giám đốc tại các hội nghị, hội thảo về các sản phẩm và dịch vụ của công ty.
- “Ngoại giao” với các bộ phận liên quan của công ty.
Không phải ai cũng đủ điều kiện cho vị trí này. Bạn phải là một nhân viên bán hàng cấp cao với kỹ năng nghiên cứu và phân tích, phát triển thị trường và kỹ năng quản lý công việc của nhân viên. Làm thế nào để thăng tiến lên vị trí nhân viên kinh doanh và mức lương của nhân viên kinh doanh là bao nhiêu sẽ được đề cập trong phần tiếp theo của bài viết.
Giám đốc bán hàng – Nhân viên giám sát các hoạt động kinh doanh
Như tên cho thấy, giám đốc bán hàng chịu trách nhiệm chính trong việc giám sát tất cả các hoạt động của bộ phận bán hàng, chẳng hạn như:
- Giám sát tiến độ công việc của nhân viên bán hàng.
- Giám sát các lô hàng đến và đi hàng ngày.
- Giám sát các bộ sưu tập.
- Do Giám đốc / Giám đốc kinh doanh trực tiếp quản lý.
Sales Manager/ Director – Quản lý/ Giám đốc nhóm kinh doanh
Đây là vị trí cao nhất trong phòng kinh doanh, chịu nhiều trách nhiệm và áp lực. Quản lý / Giám đốc phải xây dựng kế hoạch kinh doanh tổng thể cho công ty, chịu hoàn toàn trách nhiệm về kết quả kinh doanh và báo cáo hội đồng quản trị.
Trên đây là thông tin chi tiết về các công việc trong ngành bán hàng và các cấp độ bán hàng. Tiếp theo, hãy cùng tìm hiểu kỹ hơn về mức lương của một nhân viên kinh doanh và những bí quyết để trở thành một “super sales executive” tại công ty sắp tới của bạn.
Giám đốc điều hành bán hàng có được trả lương cao không?
Lương nhân viên kinh doanh cũng bao gồm hai thành phần: lương phần cứng cộng với hoa hồng và tiền thưởng bán hàng. Trên thị trường lao động hiện nay, mức lương cứng cho nhân viên kinh doanh dao động từ 8 đến 11 triệu đồng / tháng. Ngoài ra, tỷ lệ hoa hồng bán hàng hàng tháng cũng tương đối cao, nhìn chung là hơn 15%.
Đối với giám đốc kinh doanh trong ngành bảo hiểm, tỷ lệ hoa hồng có thể lên đến 40% giá trị hợp đồng. Giám đốc điều hành bán hàng cũng nhận được một khoản tiền thưởng bổ sung nếu doanh số bán hàng trong tháng vượt quá số lượng bán hàng đã định. Nhiều giám đốc kinh doanh kiếm được hàng chục đến hàng trăm triệu đô la một tháng. Do đó, mức thu nhập cho vị trí này là không giới hạn và tất cả phụ thuộc vào trình độ của bạn.
Trên thị trường lao động hiện nay, không nhiều người có thể đảm nhiệm được khối lượng công việc cũng như chịu được áp lực lớn ở vị trí Sale Executive. Do đó các công ty thường đưa ra mức lương thưởng hấp dẫn cho ai đảm nhiệm công việc này.
Nhân viên kinh doanh b2b là gì? Phải trả bao nhiêu?
Nhân viên kinh doanh b2b là gì cũng là một câu hỏi phổ biến hiện nay. Thứ nhất, b2b – business-to-business là hình thức kinh doanh giữa các doanh nghiệp. Do đó, nhân viên kinh doanh b2b là người thực hiện hoạt động kinh doanh giữa công ty này với một hoặc nhiều công ty khác. Một nhân viên bán hàng b2b giỏi phải có những kỹ năng hàng đầu trong việc xây dựng và duy trì các mối quan hệ xã hội.
Nhiệm vụ điều hành bán hàng B2b:
- Quản trị và dịch vụ khách hàng là các hoạt động kinh doanh của công ty.
- Lập kế hoạch và thực hiện các chiến dịch bán hàng để tăng doanh thu.
- Tham gia các hội thảo trong nước và quốc tế giữa các doanh nghiệp.
- li>
Do Sales Executive B2B áp lực rất cao và đòi hỏi nhiều kỹ năng nên mức lương dành cho vị trí này cũng không hề thấp. Mức lương cứng dao động từ 16-20 triệu đồng/tháng cộng thêm phần trăm hoa hồng sau khi chốt được dự án với đối tác. Trên đây chúng ta đã tìm hiểu về Sale Executive. Sau đây là một thuật ngữ mới: Master Sale là gì?
Bán chính chủ là gì? Bí quyết để trở thành người bán hàng “siêu hạng”
Chuyên gia bán hàng là một nhà điều hành bán hàng tài năng. Để trở thành một “chuyên gia bán hàng” được săn đón bởi các doanh nghiệp đòi hỏi kiến thức sâu rộng và nhiều năm kinh nghiệm trong ngành.
Tất cả đều có thể được đào tạo trong công việc. Ngoài ra, bạn sẽ cần trau dồi các kỹ năng sau:
- Mẹo quản lý thời gian. Khối lượng công việc của bạn sẽ nhiều nên bạn cần biết cách sắp xếp công việc và dành thời gian hợp lý để hoàn thành chúng.
- Kỹ năng lãnh đạo. Bạn phải làm việc với cấp dưới của mình, và đôi khi bạn phải thúc đẩy họ làm việc hoặc giải quyết xung đột giữa các nhân viên.
- Kỹ năng lắng nghe. Trong vai trò này, bạn sẽ gặp những khách hàng lớn hơn và khắt khe hơn. Vì vậy, bạn cần lắng nghe và thấu hiểu khách hàng của mình để chốt “thương vụ”.
& gt; & gt; & gt; Xem thêm: Cách Quản lý Thời gian Hiệu quả Nhất
Kết luận
Nghề bán hàng ngày càng thu hút các ứng viên, nhưng tỷ lệ bị từ chối rất cao vì không phải ai cũng có tài bán hàng. Hy vọng bài viết trên đã giải đáp được tất cả những thắc mắc của các bạn về mức lương của nhân viên kinh doanh và những bí quyết để trở thành “sales guru”. Từ đó bạn có thể chuẩn bị những hành trang cần thiết cho con đường sự nghiệp sau này của mình.
Câu hỏi thường gặp
Ưu và nhược điểm của việc bán hàng là gì?
Ưu điểm: Cơ hội tự do thể hiện khả năng của mình, kiếm thu nhập không giới hạn dựa trên khả năng của mình, phát triển các kỹ năng mềm như giao tiếp, đàm phán, chịu áp lực lao động …
Nhược điểm: Áp lực doanh số, gặp phải những khách hàng khó tính sẽ khiến bạn đau đầu tìm cách giải quyết. Giám đốc kinh doanh cũng cần có kỹ năng phối hợp nhịp nhàng với phần còn lại của công ty, kỹ năng lãnh đạo và quản lý lực lượng lao động.
Làm thế nào để giảm bớt căng thẳng khi bán hàng?
Các cấp độ bán hàng khác nhau chịu những áp lực khác nhau. Điều quan trọng nhất trong bán hàng là giữ bình tĩnh và tự tin trong mọi tình huống. Bạn nên giữ “cái đầu lạnh”, giữ tinh thần phấn chấn, tránh căng thẳng làm giảm năng suất làm việc và nhiệt huyết.